青岛空天动力研究院（原青岛空天动力结构安全研究所）是由青岛市人民政府、西安交通大学、青岛西海岸新区管委三方整合资源，于2022年9月在青岛古镇口核心区组建的新型研发机构事业单位。研究院以中国科学院院士李应红为技术委员会主任，在青岛本部、西安交通大学机械学院汇聚以长江学者、国家杰青为主体的高水平科研团队，聚焦空天动力技术开展研发设计、平台建设、人才培养及科技成果转化。研究院持续加强科研平台与质量体系建设，获批两个青岛市重点实验室，通过 ISO 9001 质量管理体系认证，试验检测能力获 CNAS 认可；同时担任青岛市低空经济联盟组长单位，获批山东（青岛）低空综合测试基地，创办山东省首个综合性低空经济现代产业学院，自主研制的低空智慧管控平台及系列低空装备已落地应用并实现产业化推广。现因研究院发展需要，招聘商务总监、试验检测业务经理各1名，具体要求如下：

一、商务总监

1、岗位职责

1）负责低空经济相关业务的市场拓展及研究所产品、服务的宣传推广，开发政企客户和合作渠道，完成业务拓展目标。

2）负责客户拜访、产品推介、商务接待、需求对接和合作洽谈，维护客户及行业合作伙伴关系，整合资源推动项目合作。

3）协同开展项目策划、方案编制和汇报，参与招投标、商务报价、合同谈判及签订，持续跟进项目落地和回款。

4）跟踪行业政策、市场趋势及同类产品动态，挖掘应用场景和项目机会，参与行业展会、产品推介等市场活动。

2、任职要求

1）本科及以上学历，市场营销或经济、管理学等相关专业优先。

2）具有5年及以上商务拓展或销售经验，有低空经济相关行业经验或政企项目经验者优先。

3）具备一定的政企客户资源、行业渠道或产业合作资源，能够自主开拓市场；拥有低空经济相关领域客户资源或成功项目案例者优先。

4）具备较强的客户开发、商务谈判、方案编写和汇报能力，熟悉项目商务及招投标流程，能够协调内外部资源推进项目。

5）具备良好的商务礼仪、客户服务意识和团队协作精神，责任心、执行力及抗压能力强，能够适应必要出差。

3.薪资待遇

薪资面议（底薪+提成），享受“五险一金”、带薪休假、餐补、出差补助和体检等福利待遇，提供免费宿舍。

二、试验检测业务经理

1、岗位职责

1）负责市场开拓。收集与研究院试验/检测对外服务相关的市场数据，负责市场分析与调研，制定不同阶段市场开拓方案与实施；

2）对接行业资源、科研院所及核心客户，拓展合作渠道，推动重大项目与产业化落地，维护合作伙伴关系；

3）负责搜集各行业领域各电子采购平台招标信息，参与投标，推动合同签订，跟进应收账款；

4）主动开发新客户，整理客户材料，建立客户信息档案；协助完成客户的洽谈、签订合同、跟单和后期维护工作；

5）完成领导交办的其他工作，应对经营突发事项，把控经营风险。

2、任职要求

1）本科及以上学历，机械、材料、电气/仪器仪表、测控、市场营销或理工科相关专业；

2）有过1年以上机械领域、力学性能试验、材料、环境及可靠性检测领域优先;从事过实验室、产品检验检测、质量检测、抽检等相关工作优先；

3）了解航空航天领域各电子采购平台招投标相关流程；

4）了解材料分析、环境及可靠性、非金属材料等相关的检测标准，以及检测相关资质（如CNAS、CMA）；

5）接触过材料性能检测（如金属拉伸）、环境检测（盐雾试验、淋雨试验、高低温等）、非标材料检测试验等优先；

6）品行诚信，具备良好的职业操守、公关能力、应变能力和谈判能力；

7）具有较强的沟通、组织、策划能力；具有良好的逻辑思维能力，语言表达能力、讲演能力及学习能力。

3、薪酬待遇：

薪资面议（底薪+提成），享受“五险一金”、带薪休假、餐补、出差补助和体检等福利待遇，提供免费宿舍。

三、应聘方式

1.简历投递方式：请将详细简历（含教育经历及工作经历等），发送至邮箱：office@qdktdl.cn。邮件主题和简历名称格式：岗位名称+姓名+毕业院校+学历+学位

2.联系人：李老师：13210869019

3.地址：青岛市西海岸新区滨海街道映山红路1117号青岛空天动力研究院